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천천히, 반대파와 함께… 아일랜드인들의 협상 지혜
... 원내대표였던 조지미첼을 평화회담 위원장으로 임명한 것은 신의 한수였다. 조지미첼은 훗날 “내가 한 것은 없다. ... 다양한 관점과 역량을 동원할 경우 위험부담을 줄일 수 있다. / 권신일 前허드슨연구소 연구원
2019.06.03 뉴데일리 > 정치 > 권신일 칼럼 -
약점을 강점으로 만들기
... 힘이 약한 사람도 이길 수 있다고 협상학의 대가들은 조언하고 있다. 낼 돈 다 내며, 인정도 받지 못하면서 계속 나서는 협상은 더 우둔해 보일 수 있다./ 권신일 前허드슨연구소 연구원
2019.05.27 뉴데일리 > 정치 > 권신일 칼럼 -
다루기 힘든 협상 상대 다루기
... 싱가포르회담 전 트럼프의 협상 거부 편지같이 '당신(김정은)보다 더 많은 핵을 갖고 있지만 안쓰길 ... 돈을 준다고 길들여지지 않으며, 경찰도 내가 신고하지 않는데 출동하지 않는 것도 상식이다./ 권신일 ...
2019.05.20 뉴데일리 > 칼럼 > 권신일 칼럼 -
악마와도 협상해야는가?
... 수상처럼 국민의 동참과 함께 국제사회의 도움도 얻어 낼 수 있다. 우리의 상대는 비록 악마일지 모르지만 히틀러처럼 유럽대륙을 호령했던 강대국도 아니다./ 권신일 前허드슨연구소 연구원
2019.05.13 뉴데일리 > 정치 > 권신일 칼럼 -
협상 실패자들의 공통점은 '자기중심적 태도'
... 한쪽은 진학 담당 선생님 역할을, 한쪽은 진학 대신 직업을 선택하겠다는 학생 역할을 맡는 롤플레잉이 ... 상대에 압력카드가 하나 더 생기면 협상력에 힘을 더할 수 있다./ 권신일 前허드슨연구소 연구원
2019.05.07 뉴데일리 > 칼럼 > 권신일 칼럼 -
영향력 확대를 위한 '협력'의 중요성
... 협상하고 있다. 더 원수였던 프랑스와 독일의 최근 신밀월 외교와 국방 협력 사례에서도 보듯이 현안별로 ... 안타까운 마음으로 시청하는 일이 더 이상 생기지 않길 희망한다./ 권신일 前허드슨연구소 연구원
2019.04.29 뉴데일리 > 칼럼 > 권신일 칼럼 -
김정은의 북핵 협상 들여다보기
... 만큼, 이번 협상이 안되더라도 억제수단과 또 다른 대안이 있다는 '바트나'(BATNA, 대안)를 보여주어야 한다. 그러면 우리 뜻대로 이끌 수 있다./ 권신일 前허드슨연구소 연구원
2019.04.22 뉴데일리 > 정치 > 권신일 칼럼 -
지금이 진짜 중재자가 필요할 때이다
... 팀플레이와 김정은의 위협전략에 우리는 원칙화된 협상 전략으로 대응하되 유연한 대응 수단들도 활용해 더 이상 우리나라의 명예와 이익이 훼손되지 않길 희망한다./ 권신일 前허드슨연구소 연구원
2019.04.15 뉴데일리 > 칼럼 > 권신일 칼럼 -
강한 협상 수단을 갖고 있는 상대 다루기
... 가질 수밖에 없는 협상 대안을 만드는 것은 또 다른 차원의 문제이다. 답답한 마음이지만 우선적인 개선점부터 해결하며 합리적인 대안들이 제시되길 희망한다./ 권신일 前허드슨연구소 연구원
2019.04.10 뉴데일리 > 칼럼 > 권신일 칼럼 -
북핵 협상 '촉진자'…테이블 디자인부터 하라
... 평가나 '개성연락사무소 조기복귀' 등은 좋은 신호로 볼 수 있다. 그러나 커진 기대에 비해 성과와 ... 역할 때보다는 보다 전략적으로 전문가 중심으로 준비되어야 한다./ 권신일 前허드슨연구소 연구원
2019.04.01 뉴데일리 > 칼럼 > 권신일 칼럼